市民在黃埔區(qū)某售樓部看房。
雙節(jié)期間廣州樓市亮點多多。最新數(shù)據(jù)顯示，雙節(jié)前5天，廣州市新房網(wǎng)簽為607套，同比上漲40.5%，創(chuàng)下近3年同期新高。其中，增城網(wǎng)簽171套，連續(xù)3年蟬聯(lián)“冠軍”，南沙、花都、黃埔等成交量均同比上漲超50%。有分析指出，雖然房企不斷加大折扣營銷、渠道合作和造節(jié)活動的力度，但四季度仍面臨較高的去化壓力，預(yù)計接下來房企將圍繞“雙11”和年終重大節(jié)點來展開營銷活動，其規(guī)模和折扣的力度均有望擴(kuò)大，預(yù)計年底還會有一波新的成交高峰。
亮點一：成交創(chuàng)三年新高
據(jù)樂居監(jiān)控陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，黃金周前5天，廣州全市新房網(wǎng)簽為607套，同比去年（432套）上漲40.5%。從近3年同期成交情況來看，2020年十一假期廣州一手網(wǎng)簽達(dá)到新高。
記者注意到，廣州一手網(wǎng)簽創(chuàng)新高背后與積壓的新房貨量和購房需求密切相關(guān)。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，2020年十一假期廣州實際推出3464套住宅，推貨量比2019年十一假期增長56%，市場推售異?；钴S，推貨量也重回3000套大關(guān)，主力推新區(qū)域為增城、從化、花都，其中增城為1548套、從化為580套、花都為382套。業(yè)內(nèi)地產(chǎn)專家鄧浩志表示，廣州10月1日~7日成交量創(chuàng)過去4年來新高基本已成定局。分區(qū)看，南沙紅得發(fā)紫，黃埔、天河依然熱度不減，其他各區(qū)已經(jīng)進(jìn)入全面跟進(jìn)的態(tài)勢。
中原地產(chǎn)項目總經(jīng)理黃韜表示，今年受疫情影響，房企很多促銷動作都提前了，早在8月份的時候市場回暖，成交量就已經(jīng)明顯上升。國慶期間，一些年底才能拿預(yù)售證的新項目也趕著開放，目的就是儲客，所以還沒有真正的成交量。部分買家也暫時抱著持幣觀望的態(tài)度，預(yù)計年底還會有一波新的成交高峰。
亮點二：增城、南沙網(wǎng)簽數(shù)居前列
從具體區(qū)域的網(wǎng)簽情況來看，國慶黃金周前5天網(wǎng)簽大部分來自外圍區(qū)域，其中，增城網(wǎng)簽171套，連續(xù)3年蟬聯(lián)“冠軍”，增城區(qū)十一樓市熱點主要集中在朱村、永和等板塊。此外，南沙以成交148套緊隨其后，市場焦點仍集中在金洲-蕉門河板塊?；ǘ肌ⅫS埔和番禺分別有65套、57套和44套新房成交。
在中心區(qū)方面，白云區(qū)網(wǎng)簽39套，與去年同期相比翻了5倍。天河和荔灣分別成交42套和19套，貨量稀缺的海珠和荔灣僅成交一套。
據(jù)廣州中原研究分析，今年十一廣州樓市亮點多多。其中，非限購區(qū)推貨量超5成，廣州東北部地鐵板塊最聚集；舊盤加推價格平穩(wěn)，全新盤低開吸客力度大；剛需買家重回黃金周市場，小面積四房搶手；全新盤扎推，同板塊樓盤搶跑競爭大等。此外，因疫情延后置業(yè)的需求釋放在近幾個月愈加明顯，廣州住宅消化周期逐步下降。雖9月新批住宅激增，但月末消化周期降至9.6個月，為近一年新低，說明買家購房步伐加快。
亮點三：營銷形式花樣多
雙節(jié)期間廣州樓市促銷力度有多大？廣州中原研究發(fā)展部針對性調(diào)研廣州市15個“舊盤加推”項目(含認(rèn)籌待售項目)發(fā)現(xiàn)，十一推售價格與最近3個月持平(或變化幅度±3%)的項目13個，占調(diào)研總量的86.7%。其中，不少樓盤購房折扣普遍為9.6~9.8折，同時推出一定數(shù)量的特價單位吸客。個別樓盤在活動促銷上下足功夫，推出國慶期間成交享旅游、黃金等好禮，有項目更是推出“國慶期間成交送車位”的特別活動。
雖然房企不斷加大折扣營銷、渠道合作和造節(jié)活動的力度，但四季度仍面臨較高的去化壓力。數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，TOP100房企整體業(yè)績同比增長9.2%。雖然隨著房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移、下半年供應(yīng)量顯著提升，百強(qiáng)房企第三季度銷售規(guī)模較一二季度有所恢復(fù)。但9月規(guī)模房企的去化率水平呈現(xiàn)下降趨勢，規(guī)模房企目標(biāo)完成情況不如歷史同期。
易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱分析指出，四季度是房企全年營銷的重頭戲，營銷活動的規(guī)模和折扣的力度均有望擴(kuò)大，營銷方式上也會有所創(chuàng)新，付款方式折扣等加速企業(yè)回款的營銷舉措有望增多。
值得注意的是，“雙11”是電商營銷節(jié)點，今年京東、天貓等電商都加大了對售房的投入，特別是天貓和易居聯(lián)合成立“天貓好房”平臺，部分房企管理層已經(jīng)明確要拿出批量房源參與“雙11”活動。丁祖昱表示，未來房企優(yōu)惠力度可能分化，部分觸及三條紅線或者資金壓力較大的房企折扣力度有望下探。
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
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