你有沒有過這樣的經(jīng)歷：面對印有最愛卡通形象的文具，或者造型獨特的盲盒，即使價格稍貴，也會忍不住買下。這不僅僅是沖動，背后隱藏著有趣的經(jīng)濟學(xué)秘密。游樂場里排隊合照的玲娜貝兒人偶、商場里瞬間搶購一空的拉布布……一波波搶購熱潮，讓“可愛經(jīng)濟”成為炙手可熱的新型消費形式。
不只是商品
更是情感的“充電寶”
在我們身邊，印著玲娜貝兒、奧特曼或某個動漫角色的文具、水杯、T恤隨處可見。我們選擇它們，真的只是因為需要一支筆或一個本子嗎？很多時候，答案是否定的。我們購買的，其實是一種“感覺”。經(jīng)濟學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們對某個形象產(chǎn)生情感聯(lián)接時，他們的消費決策會更感性，這就是“可愛經(jīng)濟學(xué)”運作的基礎(chǔ)——為喜愛和快樂買單。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)市場玩具零售總額繼續(xù)保持增長，國內(nèi)市場玩具(不含潮玩)零售總額為978.5億元，比上年增長7.9%；潮流和收藏玩具零售總額為465.7億元。
有專家指出，“可愛經(jīng)濟”的興起，是當(dāng)代社會文化和心理需求的一種體現(xiàn)。在高壓力、快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，不少人面臨糾結(jié)、焦慮乃至抑郁情緒的困擾，“提供情緒價值”的需求日益凸顯。而毛茸茸的手感、憨態(tài)可掬的造型等“可愛”元素獨具親和力，有一種治愈的力量，可以緩解壓力、放松心情、撫慰心靈，因此越來越被人們特別是年輕人所追捧。
“形象”的魔法
IP如何點石成金？
那么，這種“情感價值”是如何被創(chuàng)造出來的呢？關(guān)鍵就在于“IP”。
IP，中文叫“知識產(chǎn)權(quán)”，聽起來比較抽象，但其實很簡單。你可以把它理解為一個受歡迎的“明星形象”。這個“明星”可以是米老鼠比如米奇，可以是狐貍玲娜貝兒，或者一個來自歷史的文化符號，比如故宮的脊獸。
當(dāng)一個形象通過故事、電影或社交網(wǎng)絡(luò)變得廣為人知并深受喜愛后，它就擁有了“魔力”。這種“魔力”可以讓它附著在任何普通商品上，讓這件商品變得與眾不同。比如，同樣一個帆布包，印上普通圖案可能只能賣30元，但印上一個熱門IP形象，就可能賣到100元。這多出來的70元，就是IP的“魔力”在發(fā)揮作用，也就是我們常說的“品牌溢價”或“IP價值”。開發(fā)IP的公司通過“授權(quán)”方式，允許其他商家使用這些形象，從而賺取巨額利潤。這就像一個“點石成金”的魔法棒。
聯(lián)名的狂歡
1+1>2的化學(xué)反應(yīng)
如果你覺得一個IP的“魔力”還不夠，那么“聯(lián)名”就是讓“魔力”加倍的神奇咒語。所謂聯(lián)名，就是兩個原本毫不相干的品牌或IP合作，共同推出一款新產(chǎn)品。
想想看，當(dāng)三星堆文創(chuàng)遇上手游，會產(chǎn)生精美國風(fēng)游戲皮膚；當(dāng)白酒遇到巧克力，會變成新奇的味道體驗；當(dāng)汽車遇到變形金剛，直接就成了能開上路的“手辦”……這種跨界組合之所以能引爆市場，就是因為它帶來了雙倍吸引力，產(chǎn)生了“1+1>2”的奇妙化學(xué)反應(yīng)。
聯(lián)名產(chǎn)品同時抓住了兩個不同粉絲群體的心，并因為其新奇感和稀缺性，激發(fā)大家的收藏欲和分享欲?！斑@個東西居然還能這樣！”——正是這種驚喜，讓聯(lián)名產(chǎn)品往往一上市就被搶購一空。
你看，經(jīng)濟學(xué)并不總是枯燥的數(shù)字和圖表，它也可以很萌、很有趣。了解“可愛經(jīng)濟學(xué)”，我們就能更清楚地知道自己的錢花在了哪里——是為產(chǎn)品的實用功能付費，還是為它帶來的情感價值而心動。下一次消費時，不妨想一想，我是在為“需要”買單，還是在為“喜愛”投資？做一個既懂得感受快樂，又明白消費原理的聰明少年吧。
華西都市報-封面新聞記者 趙紫萱
（責(zé)任編輯：梁艷）
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