“618”促銷活動(dòng)正在進(jìn)行。從各個(gè)平臺(tái)官宣的信息來(lái)看，今年的“618”大促展現(xiàn)出兩大新特點(diǎn)：一是多個(gè)平臺(tái)取消滿減、疊券等復(fù)雜玩法，采取“立減”的形式促進(jìn)成交；二是疊加國(guó)補(bǔ)后，部分商品低至5折，大促更顯火熱。不少消費(fèi)者表示“用完國(guó)補(bǔ)再享優(yōu)惠，真的太劃算了”。
當(dāng)國(guó)補(bǔ)遇上“618”，有哪些新買法？如何進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力？
新買法：大促更簡(jiǎn)單、更實(shí)惠
“蘋果16Pro首次參加國(guó)補(bǔ)”日前登上微博熱搜，多個(gè)電商平臺(tái)宣布該款手機(jī)的128GB版本到手價(jià)低至5499元，引發(fā)熱議。
這個(gè)價(jià)格是怎么得到的？據(jù)了解，原價(jià)7999元的iPhone16Pro，店鋪立減1700元加天貓?bào)@喜券300元后，再疊加國(guó)補(bǔ)500元，到手價(jià)僅5499元。
這樣的折扣并不是最低。今年“618”期間，疊加國(guó)補(bǔ)后一部分商品價(jià)格低至5折。
目前，有超20萬(wàn)款品牌商品支持天貓“618”優(yōu)惠與國(guó)補(bǔ)疊加，其中超1萬(wàn)款為今年首發(fā)的新品，覆蓋美的、海爾、蘋果、華為、戴森、西門子等全球優(yōu)質(zhì)品牌。美的一款節(jié)能空調(diào)，打3.5折，到手價(jià)1583元；一款75英寸Mini LED海信電視，打3.8折，補(bǔ)貼后到手價(jià)3759元；大宇一款10公斤滾筒洗衣機(jī)，國(guó)補(bǔ)疊加“618”優(yōu)惠，打5折，到手價(jià)1499元。在京東平臺(tái)上，一款原價(jià)8000元的空調(diào)，活動(dòng)價(jià)直降1000元后，消費(fèi)者還可搜“家電省2000”疊加國(guó)家補(bǔ)貼20%省1400元、以舊換新補(bǔ)貼省500元，最終實(shí)付僅需5100元。
除了折扣力度更大，今年“618”買法也更簡(jiǎn)單了。以淘寶平臺(tái)為例，今年天貓“618”買法簡(jiǎn)化為“官方立減15%”，無(wú)需湊單，一件就能打8.5折；想領(lǐng)國(guó)補(bǔ)的消費(fèi)者也能迅速找到入口，淘寶APP搜索“國(guó)家補(bǔ)貼”即可直達(dá)會(huì)場(chǎng)?！皣?guó)家補(bǔ)貼規(guī)則很透明，沒(méi)什么套路，平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)也簡(jiǎn)化了，不用再做‘?dāng)?shù)學(xué)題’”——不少消費(fèi)者點(diǎn)贊簡(jiǎn)單透明的優(yōu)惠方式。
國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤表示，電商平臺(tái)簡(jiǎn)化大促買法已成為近年來(lái)的趨勢(shì)，平臺(tái)希望通過(guò)簡(jiǎn)化促銷規(guī)則來(lái)提升消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，規(guī)避復(fù)雜計(jì)算方法給消費(fèi)者帶來(lái)困擾，讓消費(fèi)變得更簡(jiǎn)單、實(shí)惠來(lái)得更直接，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者下單。電商大促已逐漸從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)戰(zhàn)”“價(jià)值戰(zhàn)”。
在買法簡(jiǎn)化的同時(shí)，今年“618”也多了許多新服務(wù)。“在餓了么買手機(jī)享受國(guó)補(bǔ)很劃算，下單30分鐘就送到家了?！鄙虾?0后小伙喬嚴(yán)在餓了么“國(guó)補(bǔ)專區(qū)”下單了一臺(tái)聯(lián)想moto razr 60手機(jī)，領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)并疊加優(yōu)惠券福利后，到手價(jià)不到3000元?！拔疫€打算給父母買一臺(tái)歐姆龍電子血壓計(jì)，大牌醫(yī)療器械也能用補(bǔ)貼價(jià)買，最快半小時(shí)就能送達(dá)，特別方便?！彼f(shuō)。
近日，餓了么聯(lián)合品牌方推出國(guó)補(bǔ)活動(dòng)，首期活動(dòng)已于上海和杭州兩地開(kāi)啟。上海地區(qū)用戶只需在餓了么APP搜索框輸入“國(guó)補(bǔ)”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，即可獲得國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠，享受國(guó)家補(bǔ)貼以及平臺(tái)優(yōu)惠，以超低價(jià)格購(gòu)買小米、聯(lián)想、魚躍、歐姆龍等品牌的智能手機(jī)、電腦、血壓儀、制氧機(jī)等商品。所有商品支持最快30分鐘送達(dá)，足不出戶就能用國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠價(jià)買到心儀好物。
物流服務(wù)也在不斷升級(jí)。今年“618”，天貓全面升級(jí)以舊換新“最后一公里”服務(wù)，在包括新疆維吾爾自治區(qū)、西藏自治區(qū)等地區(qū)在內(nèi)的全國(guó)1800個(gè)區(qū)縣支持空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等大件商品上門“送新”同時(shí)“取舊”，提供一站式服務(wù)。京東物流也發(fā)布了“‘618’助跑計(jì)劃”，通過(guò)高密度無(wú)人車投放、偏遠(yuǎn)地區(qū)開(kāi)通自營(yíng)站點(diǎn)等，提升配送時(shí)效。
創(chuàng)新高：家電類消費(fèi)增長(zhǎng)明顯
新買法創(chuàng)下了銷售新紀(jì)錄。
從電商平臺(tái)成交來(lái)看，截至5月26日，天貓“618”第一階段，參加國(guó)補(bǔ)的家電家裝、手機(jī)數(shù)碼等品類成交總額較去年“雙11”增長(zhǎng)283%；天貓平臺(tái)上國(guó)家補(bǔ)貼的領(lǐng)取次數(shù)較去年“雙11”同期翻3倍；家電、家居、家裝、3C數(shù)碼等行業(yè)整體成交同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，超3000個(gè)品牌同比成交翻倍，釋放出強(qiáng)勁的消費(fèi)活力。5月28日，天貓“618”第二階段開(kāi)啟，僅6月4日至10日這7天，空調(diào)品類日均成交同比增長(zhǎng)就超90%。
從國(guó)補(bǔ)使用成效來(lái)看，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，2025年消費(fèi)品以舊換新5大品類合計(jì)帶動(dòng)銷售額1.1萬(wàn)億元，發(fā)放直達(dá)消費(fèi)者的補(bǔ)貼約1.75億份。其中，4986.3萬(wàn)名消費(fèi)者購(gòu)買12大類家電產(chǎn)品7761.8萬(wàn)臺(tái)；5352.9萬(wàn)名消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品5662.9萬(wàn)件；家裝廚衛(wèi)“煥新”5762.6萬(wàn)單。
今年以來(lái)，國(guó)補(bǔ)有力帶動(dòng)了消費(fèi)持續(xù)回升向好。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1至4月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)4.7%。4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)5.1%，其中消費(fèi)品以舊換新相關(guān)商品銷售大幅增長(zhǎng)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的支撐作用明顯。
消費(fèi)品中，家電類消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2024年9月至2025年4月，家電類商品零售額連續(xù)8個(gè)月保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。今年4月，限額以上單位家電和音像器材類商品零售額同比增長(zhǎng)38.8%，在16大類消費(fèi)品增速中位列第一。
家電類消費(fèi)增長(zhǎng)，很大程度上得益于國(guó)補(bǔ)力度加大。今年，消費(fèi)品以舊換新支持資金達(dá)3000億元，翻了一倍，家電支持品類由8大類拓展至12大類，首次實(shí)施手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)新補(bǔ)貼。不以“交舊”為前提，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買單件銷售價(jià)格不超過(guò)6000元的手機(jī)、平板電腦、智能手表（手環(huán)）等3類數(shù)碼產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼，每位消費(fèi)者每類產(chǎn)品可補(bǔ)貼1件，每件補(bǔ)貼不超過(guò)500元。針對(duì)空調(diào)產(chǎn)品，提高了補(bǔ)貼數(shù)量，由去年只補(bǔ)貼1件，提升至今年可補(bǔ)貼3件，至高6000元。
如今，不少消費(fèi)者形成了“先查國(guó)補(bǔ)再消費(fèi)”的習(xí)慣。在線上，淘寶天貓目前已承接包括北京、上海、廣東、浙江、江蘇、新疆、西藏等全國(guó)29個(gè)省區(qū)市的國(guó)補(bǔ)線上發(fā)放，覆蓋的國(guó)補(bǔ)品類超1600個(gè)，日均超1.5億人次在淘寶瀏覽國(guó)補(bǔ)專區(qū)。在線下，參與優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)主體持續(xù)增多，消費(fèi)者的選擇更多。以江蘇省為例，江蘇省參與家電以舊換新的銷售企業(yè)10015家、門店34120個(gè)、電商平臺(tái)21家，企業(yè)參與量較去年增長(zhǎng)217.5%，門店參與量較去年增長(zhǎng)396.5%，基本覆蓋了江蘇省線上線下絕大部分家電經(jīng)營(yíng)主體。
新趨勢(shì)：高端消費(fèi)與平價(jià)消費(fèi)均有增長(zhǎng)
“618”和國(guó)補(bǔ)碰撞出新火花，也折射出當(dāng)下消費(fèi)新趨勢(shì)。
高端消費(fèi)與平價(jià)消費(fèi)均呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。李鳴濤舉例，京東“618”手機(jī)品類銷量排行榜中，蘋果與小米兩大品牌均有4款機(jī)型進(jìn)入銷量前十；京東平臺(tái)上，高端筆記本銷量同比增長(zhǎng)超3倍。高端消費(fèi)和平價(jià)消費(fèi)均在增長(zhǎng)，一方面表明消費(fèi)者更多依據(jù)自身需求與消費(fèi)偏好購(gòu)買商品，在不同價(jià)位段尋找契合點(diǎn)；另一方面也反映出在“618”和國(guó)補(bǔ)的共同作用下，不同收入群體的購(gòu)買欲都調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
一名家電企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以00后為代表的年輕消費(fèi)群體正重塑家電市場(chǎng)需求格局，這類人群更注重個(gè)人生活品質(zhì)與社交互動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)具備時(shí)尚設(shè)計(jì)感、高客單價(jià)的產(chǎn)品接受度顯著提升。
更“聰明”的商品更受消費(fèi)者青睞。近期，不少年輕人趁“618”入手智能“家庭清潔幫手”。天貓平臺(tái)上，可拆卸清洗掃地機(jī)器人成交上漲10倍、搜索量增長(zhǎng)19倍；寵物空氣凈化器、低噪音寵物適用的速干吹風(fēng)機(jī)成交同比增長(zhǎng)翻倍。專家分析，這種消費(fèi)趨勢(shì)體現(xiàn)了人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，消費(fèi)者不再滿足于商品的基礎(chǔ)功能，而是追求更高效、更人性化、更契合生活場(chǎng)景的智能體驗(yàn)。
商務(wù)部副部長(zhǎng)盛秋平表示，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境，大力提振消費(fèi)，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，具有特殊的重要意義。今年一季度，消費(fèi)貢獻(xiàn)率達(dá)到了51.7%，比去年全年提高7.2個(gè)百分點(diǎn)。
如何利用“618”等購(gòu)物節(jié)激發(fā)市場(chǎng)活力，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力？
李鳴濤建議，這需要政府、平臺(tái)和商家協(xié)同發(fā)力，形成“政府補(bǔ)貼政策引導(dǎo)、平臺(tái)企業(yè)補(bǔ)貼加持、商家讓利參與”的協(xié)同效應(yīng)，共同撬動(dòng)消費(fèi)潛力。在此過(guò)程中，一方面要發(fā)揮電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升供給與需求的精準(zhǔn)匹配程度，提升商家的流量轉(zhuǎn)化率，降低商家運(yùn)營(yíng)成本，更好讓利給消費(fèi)者；另一方面，要發(fā)揮平臺(tái)的資源和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)主題，在智能化等方向引領(lǐng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，打造更多增量消費(fèi)空間。這樣，才能使購(gòu)物節(jié)真正成為釋放消費(fèi)潛力、助推經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的重要引擎。（徐佩玉）
（責(zé)任編輯：梁艷）
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